Precificação de impressão 3D sem achismo
Custo não é preço. Como transformar o custo de uma peça impressa em 3D num preço que você consegue defender: markup e margem, três preços por peça e a conta do desconto.
Por Equipe OrcaCostPrint · Publicado em · Atualizado em
A frase que resume esta página: custo ≠ preço de venda.
O custo é o que a peça consumiu — material, energia, máquina, trabalho. O preço é o que o cliente paga, e ele precisa cobrir o custo, deixar margem e ainda fazer sentido para quem compra. Depois de saber quanto a peça custa, ainda falta decidir quanto cobrar: precificação é definir markup, margem, piso de negociação e preço-alvo sem vender abaixo do que o negócio precisa.
Se você ainda não tem o custo da peça, comece por como calcular o custo de uma impressão 3D.
Markup e margem não são a mesma coisa
Markup é o quanto você acrescenta sobre o custo. Margem é a fatia do preço que sobra depois de pagar o custo.
- Preço = custo × (1 + markup)
- Margem = (preço − custo) ÷ preço
Um markup de 100% (custo × 2) dá uma margem de 50% — e é aí que muita gente se perde, achando que "100% de lucro" significa ficar com o preço inteiro.
| Markup sobre o custo | Margem sobre o preço |
|---|---|
| 25% | 20% |
| 50% | 33,3% |
| 100% | 50% |
| 150% | 60% |
| 200% | 66,7% |
Use o markup para calcular o preço e a margem para entender quanto do que entra fica com você.
Três preços, não um
Chegar numa negociação com um número só é chegar sem espaço para ceder. Trabalhe com três:
- Preço mínimo: o piso comercial que você define para aquele trabalho. Precisa cobrir todos os custos e respeitar a margem mínima que você decidiu aceitar — abaixo dele, recuse o pedido.
- Preço-alvo: o que você quer praticar. Sustenta o negócio e paga a próxima máquina.
- Preço premium: prazo curto, acabamento especial, exclusividade. Existe mais do que se imagina.
Com os três na mão, o desconto deixa de ser improviso: você sabe exatamente até onde pode ir.
O desconto que come a margem inteira
Numa peça de R$ 100 com custo de R$ 70, sobram R$ 30. Um desconto de 15% derruba o preço para R$ 85 — e o lucro para R$ 15. Quinze por cento de desconto tirou metade do lucro.
Faça essa conta antes de oferecer desconto, não depois.
Preço por grama, por hora ou por peça?
- Por grama é simples de explicar, mas ignora o tempo de máquina: uma peça leve e demorada sai barata demais. Veja quando o preço por grama funciona e quando engana.
- Por hora de máquina protege peças demoradas, mas pune peças pesadas e rápidas.
- Por peça, a partir do custo real de cada uma, é o que não deixa nenhum dos dois erros passar — e é o que a calculadora faz.
O preço que o mercado aceita
O custo diz quanto você precisa cobrar. O mercado diz quanto você consegue cobrar. Quando o segundo fica abaixo do primeiro, as saídas honestas são: reduzir o custo (material, tempo, falhas), mudar o produto ou mudar o público — não trabalhar de graça.
Revise os preços quando o filamento subir, quando a tarifa de energia mudar e quando você trocar de impressora. Preço bom é preço atualizado.
Próximo passo
Quando o pedido é concreto — esta peça, este cliente, este canal —, a conta completa do custo ao preço final está em quanto cobrar por uma impressão 3D. Para testar os seus números agora, a calculadora de impressão 3D é aberta e sem cadastro.